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发布时间：2024-08-02 16:41:27 来源：本站 作者：admin
执业顾问表示，最近关于会计服务定价的研究揭示了公司修改定价方法的机会。
一项关于执业定价和计费的研究表明，会计师事务所每年向每位商业客户收取的平均费用目前为 3,500 美元。
Quickbooks 2024 执业定价和计费研究还强调了对不同客户收取的价格范围很广，最低费用仅为每位客户每年 1,200 美元，最高费用为 18,000 美元。
会计执业顾问 Amanda Gascoigne 表示，虽然公司平均收取的费用并不令她感到惊讶，但 Gascoigne 表示，会计师事务所应该根据其为客户提供的价值收取更高的费用。
“如果你考虑一家小企业，即使它是一家微型企业，而且你正在做业务活动报表、年终税务规划，你也可能提供福利税务服务和 ASIC [合规]，那么很容易达到 5,000 美元，”Gascoigne 在最近一次关于这项研究的网络广播中说道。
“我很希望看到实践将最低费用提高到 5,000 美元左右。”
Gascoigne 解释说，一家公司将价格从每位客户 3,500 美元提高到 5,000 美元，只需要为 90 个客户群提供服务，而不是 128 个客户群，就能获得大致相同的收入。
“如果你再想想电话和电子邮件的数量，以及为每个客户完成所有截止日期，你就有机会为这家公司改变很多事情，”她说。
加斯科因表示，向客户收取的最低 1,200 美元费用特别低，研究结果为所有公司提供了一个修改定价的机会。
Practice Connections 顾问 Alan FitzGerald 表示，分析公司所有客户定价的重要性已在他与大型公司合作的一些项目中得到证实。
“我今年早些时候做的一个项目是分析拥有 80 到 100 名员工的大型公司的所有账单。古老的帕累托原则真正发挥了作用，”FitzGerald 说。
“他们大约 75% 的收入来自 25% 的客户。然而，当我们深入分析其余 75% 的客户时，平均发票金额仅为 1,000 美元左右。”
加斯科因说，她看到许多小型或个人会计师事务所的业主低估了自己。
“他们可能已经为自己工作了很长一段时间，已经忘记了自己在公开市场上的价值，”她说。
“为了计算自己的定价，他们可能需要查看一些薪酬研究，看看自己的价值，并将其添加到他们的管理费用中。”
“他们可能已经多次与客户合作过，但他们不一定为自己做这件事。”
