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发布时间：2024-07-11 21:50:32 来源：本站 作者：admin
对营销支出的认知和记录需要进行重大的重新评估。
传统上，这些支出被视为运营费用，记录在损益表中，并迅速从收入中扣除以确定利润。然而，这种做法越来越受到首席营销官 (CMO) 和财务策略师的质疑，他们认为营销应该被视为一项投资——可以产生类似于资本支出 (CapEx) 的长期收益。
营销活动，特别是那些旨在建立品牌资产的活动，会产生持久的价值。正如新工厂的建设或广泛的研发工作因其长期利益而被资本化一样，营销计划可以增强品牌知名度和客户忠诚度，从而推动持续的收入增长。
当前的会计准则不允许将内部产生的无形资产资本化，无法反映这种长期价值。因此，公司往往在品牌建设活动上投资不足，从而损害了他们的利益。
营销削减的危险
在经济低迷时期，人们强烈渴望削减营销预算。然而，有证据表明，这种削减可能会产生不利影响。在经济困难时期减少品牌营销投资的公司往往在收入、市场份额和股东回报方面表现不佳。
此外，后期重建品牌资产的成本要高得多，短期削减每节省一英镑，成本高达 1.43 英镑。
对于会计师来说，任务很明确：开发一种将营销支出与其真实经济价值相符的方法。这涉及倡导修订会计准则，承认品牌投资的长期利益，并可能允许资本化某些营销费用。在这一倡导中，强有力的文件和未来经济利益的清晰展示至关重要。
弥合与财务的差距
要成功地重新分类营销支出，需要 CMO 和 CFO 之间更密切的合作。他们必须开发一种统一的语言和一套与营销和财务目标相一致的指标。这些指标应包括净现值 (NPV)、投资回报率 (ROI) 和客户生命周期价值 (CLV)。
跨地区和跨产品对营销支出进行统一分类对于避免错误分配和误解至关重要。
采用灵活的情景规划方法制定营销预算也至关重要。这种方法有助于应对不确定性，并允许根据市场条件和绩效结果快速重新分配。通过将营销支出视为投资组合，公司可以更好地管理风险并实现回报最大化。战略性和有据可查的方法可以让最持怀疑态度的财务分析师相信营销的长期价值。
是时候重新思考了
将营销重新定义为投资而不是费用不仅仅是语义上的转变；这是企业财务应该如何看待营销角色的根本变化。通过将会计实践与营销的长期价值相结合，公司可以确保持续的竞争优势和财务健康。
